소녀나라 성공사례 자세히보기 릴스 영상 제작 패키지 소개서 다운로드K-패션 플랫폼, SONA
SONA는 일본 고객이 한국의 인기 패션 브랜드와 셀러를 한 곳에서 둘러보고 구입할 수 있도록 돕는 K-패션 대표 플랫폼입니다. 플랫폼 내 300개 이상의 숍에서 매일 500개 이상의 신상품이 업데이트되고 있으며, 일본 현지에 한국의 최신 패션 정보를 전달하고 있습니다.
최근 마케팅 트렌드인 숏폼 콘텐츠를 어떻게 활용해야 할지에 관한 고민을 해결할 수 있었습니다. 크리에이터와 함께 퀄리티있는 콘텐츠를 제작할 수 있는 소중한 기회였을 뿐 아니라, 단계별로 제작 과정을 꼼꼼히 체크하고 성과에 대한 자세히 리뷰도 받아볼 수 있어 릴스에 대한 이해도가 한층 높아졌습니다. (표창욱 , SONA 상무)
효율적인 릴스 크리에이티브를 제작하는 방법 연구
K-패션 플랫폼 SONA는 자사 홈페이지를 통한 구매 전환을 목표로, 최적화된 가이드라인을 따라 제작된 릴스 크리에이티브의 전환 성과 증대 연구를 실시했습니다. 릴스 영상 소재가 잠재 고객의 구매에 미치는 영향을 알아내고 비즈니스 성과를 극대화하는 릴스 크리에이티브를 발굴하고자 했습니다.
최적화된 릴스 퍼포먼트 크리에이티브로 구매 전환 견인
SONA는 광고 대행사 카페24와 크리에이티브 제작사 윗유와 함께 릴스의 성공 문법이 포함된 릴스 퍼포먼트 크리에이티브를 활용한 전환 성과 증대 연구를 진행했습니다. 해당 테스트는 ‘릴스에 최적화된 영상 문법을 적용한 크리에이티브를 제작하고 이를 어드벤티지 플러스(Advantage+)를 활용한 노출 위치에 AI가 자동으로 배치했을 때 기존보다 전환 성과가 좋을 것이다’는 가설을 검증하기 위해 설계됐습니다. SONA는 이 테스트를 통해 기존에 진행했던 모델 피팅이나 텍스트 위주의 광고 소재 대신 상황별 스토리가 담긴 새로운 영상 소재를 제작해 자사 홈페이지 전환을 통한 온라인 세일즈 극대화를 기대했습니다.
SONA는 일본에 거주하는 젊은 여성 층이라는 타겟에 맞춰 일본 고객이 선호하는 크리에이터를 선정하고 일어 더빙과 자막을 활용했습니다. 이를 바탕으로 릴스의 퍼포먼스를 극대화하는 3가지 요소, 1) 9:16 화면 비율 2) 릴스에 음악이나 원본 오디오 추가 3) 텍스트가 겹치지 않는 세이프 존 내에 정보 배치를 포함한 고품질의 릴스 영상을 제작했습니다. 릴스의 소재는 일본에서 트렌드로 떠오르는 ‘골격’ 키워드에 맞춰 타입별 체형을 보완할 수 있는 다양한 스타일링을 소개하는 것에 중점을 뒀습니다. 예를 들어 내추럴 골격의 크리에이터가 스타일링을 바꾸는 것만으로도 날씬해 보일 수 있도록 연출하고, 요일별 상황에 맞춰 다양한 스타일링을 소개합니다. 마지막 화면에서는 스타일링한 상품이 SONA라는 것을 로고와 함께 언급하며 고객의 행동을 유도했습니다. 이렇게 제작된 릴스 영상은 어드밴티지플러스와 같은 AI 도구를 활용해 가장 효과적인 광고 대상과 효율적인 위치를 찾아 배치됐습니다.
결과적으로 2023년 7월 8일부터 8월 27일까지 진행한 이 전환 성과 증대 연구는 기존 광고 노출군 대비 기존 광고와 릴스 퍼포먼트 크리에이티브 동시 노출군 비교를 통해 릴스 문법에 최적화된 릴스가 구매 전환에 긍정적인 영향을 끼친다는 가설을 증명했습니다. 특히 크리에이터가 직접 제품을 착용하고 정보를 전달하는 모습을 보여주면서 동시에 최적화 가이드라인에 맞춘 릴스 영상이 훨씬 효율적인 비즈니스 성과를 이끌어낸다는 사실을 확인했습니다.