이번 주 패션계, 무슨 일 있었냐면요..
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이 콘텐츠를 꼭 읽어야 하는 분
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패션·의류·스포츠 카테고리 운영 중인 쇼핑몰 사장님 또는 마케터
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요즘 어떤 패션 브랜드가 뜨고 지는지 흐름 잡고 싶은 분
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마케팅 전략 세울 때 시장 판도 참고하고 싶은 분
ABC마트가 폴더를 통째로 삼켰어요
신발 살 때 자주 들르는 슈즈 멀티숍, 요즘 판이 완전히 뒤집히고 있다는 거 아셨나요?
국내 1위 슈즈멀티숍 ABC마트가 이랜드의 '폴더'를 인수했어요. 연매출 1,000억에 35개 매장을 운영하던 곳인데요. 원래도 시장의 60%, 연매출 6,500억이었던 ABC마트가 이번 인수로 7,000억대 진입 + 점유율 70%대를 향해 달리게 됐어요.
여기서 끝이 아니에요. 무신사도 슈즈 멀티숍 '킥스'로 오프라인 시장에 정면 도전장을 냈거든요. 홍대 1호점 시작으로 연내 10개점 목표. 거기다 러닝화 '호카' 국내 전개권 쟁탈전까지 뛰어들면서 존재감을 키우는 중이에요.
중위권은 에스마켓(1,400억) vs 슈마커(1,000억) 구도로 압축됐어요.
슈즈 카테고리, 이제 대형 플레이어들 싸움터 됐어요. 러닝화·아동화 같은 틈새 카테고리를 파고드는 게 현실적인 전략이에요.
마리떼·마뗑킴 2,000억, 세터 1,000억 — 캐주얼 성공 공식이 보여요
"온라인에서 뜨면 성공 아닌가요?" — 사실 그게 전부가 아니에요.
요즘 잘 나가는 캐주얼 브랜드들의 공통 루트를 보면 딱 이 순서예요.
온라인 팬덤 구축 → 백화점·쇼핑몰 입점 → 해외 공략 병행
마리떼 프랑소와 저버 2,100억(+42%), 세터 1,100억(+83%) — 이들 모두 연간 10~20개씩 오프라인 매장을 공격적으로 늘린 결과예요. 오프라인이 온라인 매출까지 끌어올리는 선순환 구조가 만들어지는 거죠.
동시에 브랜드들은 자사몰을 통해 팬덤과 데이터를 직접 쌓으며 브랜드 경험을 통제하는 기반을 만들고 있어요.
신예 중엔 '아캄'이 전년 대비 10배 성장하며 120억을 찍었고, 클라이밍 콘텐츠 기반 브랜드 '탄산마그네슘'도 런칭 첫 해 60억으로 주목받고 있어요.
내 브랜드의 팬덤을 만들고 → 오프라인 접점을 늘리는 흐름, 지금 캐주얼 시장이 직접 증명하고 있어요.
탑텐이 전지현을 선택한 진짜 이유
"SPA 브랜드면 그냥 싸면 되는 거 아닌가요?"
그 공식이 깨지고 있어요. 탑텐이 배우 전지현을 새 앰버서더로 발탁하며 '굿웨어(Good Wear)' 전략을 전면에 내세웠는데요.
요즘 소비자 사이에 필코노미(Feel+Economy) 트렌드가 퍼지고 있어요. 싸다고 사는 게 아니라, "이 가격에 이 퀄리티면 납득 가능해" 라는 감정적 만족을 먼저 따지는 소비예요. 탑텐은 쿨에어·UV프로텍션 등 자체 기능성 소재를 앞세우며 저가 SPA에서 가치 SPA로 포지션을 바꾸는 중이에요.
전지현을 고른 것도 전략이에요. 20대부터 50대까지 아우르는 이미지로 세대 구분 없는 브랜드, '에이지리스(Age-less)'를 완성하겠다는 거죠.
"우리 제품이 왜 이 가격인지" 설명하는 콘텐츠, 지금 필수예요. 가격보다 납득이 먼저예요.
러닝 인구 1,000만 명 시대 — 브랜드들 지금 총력전 중이에요
봄이 오면 러닝의 계절이 돌아오죠. 그런데 올해는 좀 달라요.
2030세대를 중심으로 러닝이 단순한 운동을 넘어 라이프스타일이자 문화로 자리 잡으면서, 국내 러닝 인구가 1,000만 명을 넘어섰어요. 스포츠 브랜드들이 이 시장 놓치지 않으려고 지금 총력전 중이에요.
뉴발란스·다이나핏·데상트·아디다스·푸마가 입문자용부터 엘리트 레이싱화까지 브랜드별 7~10개 이상 라인업을 구축했고요. 제품 경쟁만이 아니에요. 대회 후원, 러닝 크루 운영, 전문 매장 확대까지 — 경험 설계로 팬을 직접 만들고 있어요.
아디다스는 3월 15일 서울마라톤 공식 후원사로 나서고, 푸마는 자체 러닝 코치 프로그램 '런 푸마 팸'으로 커뮤니티 마케팅을 강화 중이에요.
러닝은 지금 제품이 아니라 커뮤니티로 파는 시장이에요. 러닝 카테고리 운영 중이라면 대회·크루 연계 콘텐츠 마케팅이 확실한 차별점이 될 수 있어요.
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※이미지 출처 : ABC마트, 탑텐 공식 홈페이지
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