코끝에 스치는 바람의 온도가 달라지면 솟아나는 쇼핑욕구! 올라가는 객단가에 매출상승이 더 기대되는 시즌인 만큼 성공적인 FW 시즌 준비를 위해 ‘재고분석마케팅’과 준비해보세요.
“재고분석마케팅은 마케팅 대행 + 재고 데이터 연동만 되어있으면 추가비용 없이 받으실 수 있는 서비스 입니다.”
매출기여도와 수요안정성이 중간에 걸쳐있는 구간에 신상품이 진입했는지 확인해 보세요.
신상품은 시즌 초반일수록 매출 데이터가 아직 뚜렷한 패턴을 보이지 않아요.
그래서 '터질 상품'의 힌트는 매출기여도는 오르는데
수요안정성은 아직 낮은, 애매한 중간 구간에 숨어 있는 경우가 많습니다.
‘상품 매트릭스’ 화면에서는 매출기여도(X축) × 수요안정성(Y축) 사분면 위에 전 상품이 매핑되는데, 여기서 중간지대에 걸쳐있는 상품 중 등록일이 최근인 신상품을 필터링하면 조기 신호를 포착할 수 있어요.
이 구간에 신상품이 있다면?•
이제 막 반응이 시작되어 아직 검증되지 않았을 가능성이 큰 상품이예요.
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광고 소재 테스트 1순위 상품이예요.
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재고를 소량이라도 미리 확대해서 품절 리스크를 줄여보세요.
지금 베스트상품과 같이 구매하는 동반 구매 상품을 확인해 보세요.
한 시즌의 객단가는 '단품'이 아니라 '조합'에서 갈리는 경우가 많아요.
예를 들어 베스트 아우터 하나에도 이너, 액세서리 등 다양한 동반구매 조합이 존재하죠.
‘동반구매 상품’ 리포트에서 현재 베스트상품과 함께 구매된 상품 TOP 4가 매칭되어 나와요.
동반구매 데이터를 확인하면•
어떤 조합이 실제로 팔리는지 감이 아니라 데이터로 확인할 수 있어요.
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묶음 프로모션·추천 진열 구성의 우선순위를 정할 수 있어요.
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신상품을 베스트상품 동반구매 라인에 연결하면 초기 노출과 트래픽을 함께 확보할 수 있어요.
지금은 매출볼륨이 작지만 상세페이지 뷰 확보시 기대할 수 있는 매출을 확인해 보세요.
지금 매출이 작다고 해서 잠재력까지 작은 건 아니에요.
조회수 대비 전환이 아직 안 붙었을 뿐, 노출만 늘려주면 성장할 상품이 분명 있습니다.
‘진열 권장 상품’ 리포트는 상세페이지뷰 대비 매출전환율이 낮은 상품을 스코어링해서 보여줘요.
즉 '지금은 작지만 뷰만 늘리면 오를' 상품을 미리 골라낼 수 있어요.
잠재력 상품을 확인하면•
광고·노출 예산을 어디부터 태울지 우선순위가 명확해져요
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매출볼륨만 보고 놓쳤을 상품을 시즌 초반에 발굴할 수 있어요
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'감'이 아니라 전환 잠재력 스코어 기준으로 FW 시즌 광고 플랜을 짤 수 있어요
감이 아니라 데이터로 준비한 가을, 결과도 다를 거예요.
, 결과도 다를 거예요. 지금 카페24 마케팅센터와 함께 우리 몰의 시즌 준비 현황을 확인해보세요.