1. 정보를 주세요, 진심으로.
자신의 가치를 진솔한 대화로 어필하는 것처럼요.
고객에게 무얼 줄 수 있는지 고민하고 모두 퍼주세요.
정보를 물어간 고객은 ‘박씨 물고 온 제비’처럼 매출을 물고 올테니까요!
숏폼이 처음이신 분들은 어떤 컨텐츠부터 만들어야 하나 막막하실 텐데요.
카테고리별로 컨텐츠 제작 TIP 먼저 알려드릴게요.
혹시 내 카테고리가 해당되지 않더라도 충분히 벤치마킹 하실 수 있을 거예요!
카테고리별 컨텐츠 제작 Tip
1) 의류
비오는 날 데이트룩
K-직장인 일주일 데일리룩
158cm, 58kg 여름 데일리룩
이렇게 날씨, 상황, 체형에 따라 어떻게 입으면 좋을 지 조언하는 컨텐츠가 인기 많아요!
지그재그 공식 인스타그램
베니토 공식 인스타그램
2) 가전 & 가구
삶의 질 상승템
의외로 모르는 제품 활용 꿀팁
집순이, 집돌이, MBTI I를 위한 아이템 등 (명확한 타겟 설정으로 주목도 )
이 제품으로 인해 집 안팎으로 삶의 질이 드라마틱하게 상승될 수 있다는 점을
어필하는 영상 조회수가 독보적으로 높아요!
[오늘의집 유튜브] 사면 삶의질 1000% 상승하는템 모음
[오늘의집 유튜브] 장마철 삶의질 상승 최강자
2. 고객은 ‘의외로’ 들을 준비가 되어있다
우리는 제품이 제일 싸고, 저렴하고, 좋아요
→ 이런 점이 불편했다면 이렇게 해결해보세요!
→ 이런 점이 불편했다면 이렇게 해결해보세요! 사실 사람들은 이야기 듣기를 좋아해요. 이는 인간의 본성 중 하나로, 어릴 때 부모로부터 동화를 듣거나 또래와 이야기를 나누며 경험을 공유하고 성장했기 때문이죠.
마케팅에서도 마찬가지예요. 이야기는 마케팅과 비즈니스에서도 강력한 도구로 사용되는 데요.
스토리텔링을 통해 고객과 감정적 연결을 하고 브랜드 충성도를 높일 수 있답니다!
왜 이런 상품이 나올 수 밖에 없었는지 고객의 상황에 공감하고 스토리텔링을 더해 보세요!
빠르게 넘어가는 고객의 스크롤을 잠시 멈출 수 있을 거예요!
스토리텔링 방법 3가지
1) 공포심 심어주기
소비자에게 특정 행동을 하지 않으면 부정적인 결과를 초래할 수 있다는 메시지를 전달해요.
이를 통해 소비자에게 행동을 유도하는 강력한 동기를 제공합니다.
소비자의 두려움을 자극하여 경각심을 일깨우고,
특정 제품이나 서비스를 선택하도록 유도할 수 있어요.
예시 )
[휴대용 베개커버] 없으면 소중한 당신의 휴가를 망쳐요!!
[휴대용 베개커버] 챙겨서 즐거운 여행되세요!
[정리왕 유튜브] 이거 없으면 여행 망쳐요
2) 문제 제거하기
소비자가 직면한 문제를 해결해주는 솔루션을 제시하는 마케팅 전략이예요. 이 접근법은 소비자가 겪고있는 불편함이나 고통을 해결함으로써 제품 또는 서비스의 가치를 강조합니다.
직접적인 문제 해결을 통해 만족감을 높이고 충성도를 강화할 수 있어요.
예시 )
모공을 가리려고 한 화장인데 오히려 더 부각되서 고민이라면?
[ 모공커버쿠션 ]으로 보송하게 모공 커버하세요~!
[hongsmakeup] 코 모공커버 딱 이렇게만 하세요
3) 사회적 증명하기
다수의 다른 사람들이 특정 행동을 했거나 특정 제품을 사용하고 있다는 것을 보여줌으로써 소비자의 행동을 유도하는 전략이예요. 이는 인간이 사회적 동물로서 다른 사람들의 행동을 모방하는 경향을 활용한 것입니다. 요즘엔 디토 마케팅이라고도 하죠!
“다른 사람들이 다 좋다고 하니까 나도 한번 써볼까?”라는 심리를 자극하여 구매결정을 촉진합니다.
예시 )
COS 직원들도 전부 소장한 바로 그 [ 목걸이 ] !!
[the-edit-life] cos직원들도 전부 소장한 그 목걸이
3. 모방은 창조의 어머니
처음부터 여러분의 창의성을 시험에 들게 하지 마소서
조회수 터진 경쟁사의 릴스, 요즘 유행하는 릴스 스타일 모두 저장하고 하나씩 따라해보세요.
따라해도 됩니다! 불법 아니예요 틱톡은 오히려 챌린지를 따라하는 것이 유행인걸요.
틱톡은 오히려 챌린지를 따라하는 것이 유행인걸요. 여기서 Tip !
인기 많은 릴스 하단에 보시면 템플릿 기능을 활용할 수 있어요.
처음부터 만들려고 하면 막막하니까 템플릿 기능부터 한번 써 보세요!
쉽고 빠르게 나만의 릴스를 만들 수 있어요.
출처 : 자청 유튜브
1.
템플릿 사용
2.
미디어 추가
3.
‘다음 >’ 버튼
4.
완성! ()
)요약
진심을 담아 정보 제공하기
진심을 담아 정보 제공하기 이야기 담아내기 우선 많이 보고 따라하기 카페24 마케팅센터에서는 릴스, 숏츠, 틱톡 등 숏폼 컨텐츠 기획 및 제작을 도와드려요!이론은 다 알겠는데 아직도 어렵다면, 언제든지 카페24 마케팅센터에 문의하세요!
