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K-뷰티 플랫폼 ‘졸스(JOLSE)’
The Challenge
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주력국가인 미국 과 캐나다 외 기타 국가의 유입 및 매출을 증대 시키려는 목표
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JOLSE의 입점된 브랜드만 해도 200여개가 넘는 만큼 키워드 관리의 난이도 上
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효율적인 키워드 관리와 다양한 국가에 노출 볼륨 커버 필요
The Approach
“Free Shipping For All Purchase” ‘모든 주문 무료 배송’과 같은 혜택을 제공하는 웹사이트의 강점을 강조하기 위해 구글 검색 광고 T&D에 적극 노출하여 경쟁사와의 차별점을 부각시키고, 고객의 구매 결정 장벽을 낮춰 구매로 이끄는 전략을 펼쳤습니다.
구글 검색 광고 커버리지를 활용하여 칠레, 이스라엘, 멕시코, 브라질과 같이 주력 국가 외 매출이 어느정도 나오는 국가들을 선별하고, 해당 국가 전용 캠페인의 예산을 107% 증액 한 후, 그 중 일반 검색 캠페인의 예산을 71%로 확장
동시에 광고 효율을 끌어올리기 위해 T&D에 해외배송 임에도 불구하고 업체의 자체 물류시스템 구축으로 실현할 수 있었던 무료배송 베네핏을 표기하여 해외 유저들의 진입 장벽을 완화
전환수 최대화 및 전환가치 극대화 등의 자동입찰 적용과 추천 내용 자동적용을 통해 실시간으로 성과가 좋은 검색어들은 키워드로 등록하는 등 AI최적화 진행
The Results
✓ 일반 검색 캠페인 예산을 증액하며 더 많은 신규 타겟에게 광고를 노출 할 수 있었고, 그 결과 회원가입수는 97% 증가, AI최적화를 통해 구매건수는 68% 증가
200여개가 넘는 브랜드를 하나씩 관리하는 것이 아닌, 추천 내용 자동 적용을 통해 키워드 관리 리소스를 줄이고 성과 개선